浙江露露植饮淳安建设项目

江苏靖江中粮项目

山东聊城风电项目

当黄河畔的塔吊森林渐趋饱和，东南沿海的经济发达省份正以超十万亿建筑年产值、占全国总量超三分之一的比例奔涌出新增长极。“不是河南不够大，而是时代在追问——当‘大基建’转向‘新基建’，我们的第二增长曲线在哪里？”在行业出清的大背景下，如何实现逆势发展是市场抛给无数建筑企业的必答题。

“稳步推进‘立足河南、深耕西北、做强东南、塑优海外’的发展战略，到有鱼的地方捉鱼！”在冲刺“十四五”的后半程，四公司党委站在持续实现高质量发展的十字路口作出坚定谋划。在“海外优先、省外优先”的号召下，一群饱含热忱的开拓者踏上异乡土地写下奋斗诗篇。“我们必须去那里，向东南要未来！”

来到经济发达区域，外来的和尚没有料想的那么好念经。当这群开拓者带着“信和天下”的旗帜叩门时，迎接的是严苛到近乎残酷的竞争压力：一方面本地民营施工企业数量多、实力强，单浙江便有百家特级企业；另一方面各大建筑央企布局早，在各自领域占有相当的市场份额，形成了较大厚度的准入壁垒。

“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。除了胜利，我们无路可走。”东南区域十里不同音，百里不同俗，来到这里和本地人做生意，首要任务就是摸排清楚各地市的风土人情和市场规则。

“杭州在市场准入上较为开放，但大多数区县将法人、纳统、引入外资作为投标‘铁门槛’，业主基本只推荐本地企业，非本地企业入围须与本地企业组成联合体。整体来看在运营初期中标难度较大。”

“南京地方保护思想较为严重，围绕本地信用分和奖项设置投标条件，外地单位难以介入中标，但今年下半年以来市场准入有放松迹象，分局鼓励各家单位进入南京市场，从这个角度来看我们可以重点突破。”

“济南存在较大体量的产业类项目，分局对该市场持开放态度，我们也有一定的机会。”

……

各省市的市场情况在营销员们的走访调研下愈渐清晰，但难点堵点也像一座座山横亘眼前——浙江各地市场差异较大，需要长期的经营积累，江苏高效与专业至上的市场法则让初来者短时间难以适应，而山东属地规则与新能源赛道的高门槛则考验着拓荒者的韧性。

“河南公司从五亿到五百亿的故事相信大家都耳熟能详，当年前辈们背水一战，从‘卧底’到涅槃，从积难积弱到五局前三，靠的就是不服输、不怕难的决心和韧劲！东南各地民营经济发达、实体产业集中，我们可以仿效企业做大做强的经验，从实体产业入手，迅速做大规模，再走一遍‘长征路’！”

在清晰市场战略的指引下，创业者们如鲸入海般沉入市场，在奔腾不息的钱江边，在靖江竹海翻涌的绿浪里，在渤海湾咸涩的海风中，他们用永不言弃的脚步探索着破局之路——杭州高企的准入门槛让人望而却步，但环保储能等全新业态藏着突围的机会；苏州传统产业转型阵痛步步紧逼，智能建造与新能源基建全新赛道却有着发展的蓝海；淄博绿色化工与氢能示范集群同样孕育着破局的新机……

钱江边，三十七市县的风土人情化作二十万公里行车记录仪里的星光，凌晨三点的会议室，浙江团队带着“白+黑”打磨的标书，像精密咬合的齿轮嵌入浙江制造产业链，半年时间便在绍兴落地了首个项目，一年时间便在首府杭州落地两个项目，这极大鼓舞团队士气、坚定创业信心，也宣告着迈步浙江市场的初步成功。

长江畔，江苏团队驱车深入属地调研产业背景，对市场进行系统性摸排，围绕产业项目、城市更新、高端公投等方向精准发力，反复调整策划方案，确保每一轮洽谈都精准对应客户需求，精准创新，以快制胜，以实事求是、诚信为本的态度赢得地方政府和业主单位的认可与信任，也筑牢了区域发展壮大的基石。

泰山旁，聚焦新能源与“新基建”赛道，山东团队以“忠诚担当、使命必达”的精神面对属地资源空白，从滨州厂房项目破冰，到东营光伏、聊城风电连战连捷，用专业方案和全天候服务攻克信任难题，在新能源领域树立“五局速度”标杆。

成功的背后，是“营销即是做人”的企业文化、“思想趋深、业务趋精”的职业态度、“一托一”的科学孵化模式和“每投必精”的拼命三郎精神；成功的背后，是“五四”能量在海内外迅速激活，国内国外、省内省外互相支持、协同发展、公平竞赛的格局逐渐形成，关系网络交互循环、初见规模，持续催化着市场成果。

“浙江有个‘四千精神’，叫做走遍千山万水、想尽千方百计、说尽千言万语、吃尽千辛万苦。钱塘江潮奔涌了千年，浪花淘尽，唯奋进者屹立不倒。”

当黄河跨越千山万水投向海潮的怀抱，这群受母亲河滋养的创业者们同样用“信·和”文化重塑着更广阔天地的价值尺度——项目食堂的衢州厨师学会了做辣椒炒肉，山东业主代表收藏五局的湘绣司徽，靖江工人班组长在质量观摩会上用豫苏双语讲解工艺标准。这何尝不是另一种“四千精神”？——以千钧之力破局，以千帆之姿共进，以千雕万琢的匠心，为千秋之业筑梦。

当一张张蓝图变成东海之滨的天际线，当异乡的星光照亮千里之遥的归途，他们总会记得：拼与闯之间，每次下定决心走出去的抉择；梦与愿之中，每次全心全意与客户促成的合作；山与海之外，每次与家人视频时强咽的思念，都化作了潮头最骄傲的浪花，歌唱着属于五局开拓者们的传奇。（作者：方宇）